ITベンダー・SIer向け補助金– category –

顧客からの補助金相談で失注してしまうITベンダー・SIerの典型的な失敗パターン「落とし穴3選」を解説。安易な約束によるトラブル、自社営業による手続きの抱え込み、交付決定前の事前着手リスクなどを回避し、成約率を高める専門家（認定支援機関）とのスムーズな連携ノウハウを紹介します。

SIer・ITベンダーの営業提案で「相見積もりによる値引き」「検討先送り」を防ぐ実践ノウハウを解説。補助金を単なる制度説明ではなく「営業ツール」として組み込み、実質負担額の提示と公募締切を活用することで、正規価格を維持しながら成約率を極限まで高める提案手法と商談トークのポイントを紹介します。

こんにちは。株式会社Result 代表取締役で、中小企業診断士・認定支援機関の佐藤勇樹です。 弊社では、システムベンダーやSIerの皆様と連携し、ITツール・AI導入における補助金活用の支援を行っています。 日々、多くのSIerやITベンダーの経営者様・営業責...