アライアンス・代理店募集– tag –

SIer・ITベンダー向け補助金活用ブログ連載の最終回（第14回）。第1回〜第13回までのポイントを凝縮し、営業現場で即実践できる「補助金活用営業チェックリスト」と成約率・受注単価を最大化する実行ロードマップを解説。認定支援機関（株式会社Result）との連携手順や明日からのアクションプランを紹介します。

東京都の「DX推進トータルサポート事業（最大2,000万円助成）」をSIer・ITベンダーが営業案件化するための実践ガイド。システム選定・仕様確定前の「アドバイザー派遣申込」を顧客に案内することで、受託開発費やシステム構築費を助成対象にするポイント、注意すべき「選定完了による対象外リスク」、商談初期の提案フローを解説します。

補助金提案を武器に受注単価アップと成約率倍増を実現したSIer・ITベンダーのアライアンス成功事例（ケーススタディ）を解説。認定支援機関（株式会社Result）との提携により、自社リソースを圧迫せずに大型開発案件やSaaS・機器販売を獲得したリアルな導入ビフォーアフターと提携の流れを紹介します。

SIer・ITベンダーが補助金提案を行う際に絶対回避すべきコンプライアンスリスクとトラブル防止策を解説。交付決定前の事前着手リスク、虚偽申請・過大請求によるベンダー登録取消ペナルティ、事業実績報告・効果報告の注意点など、顧客と自社の信用を守る安全な実務ノウハウを紹介します。

補助金申請における不採択リスクを排除し、採択率を劇的に引き上げるための実践ノウハウを解説。SIer・ITベンダーが押さえておくべき主要加点項目（賃上げ目標、パートナーシップ構築宣言、DX認定、SECURITY ACTION等）や、審査員に評価される事業計画書のストーリー構築、認定支援機関とのダブルチェック体制を紹介します。

東京都中小企業振興公社や地方自治体が実施する独自助成金・補助金（創業助成金、課題解決型技術開発促進事業、埼玉県DX導入支援補助金など）をSIer・ITベンダーが営業提案に活かす手法を解説。国の補助金との決定的な違い（高補助率・直接人件費対象など）や地域密着型アプローチによる競合差別化と成約率アップのポイントを紹介します。

新事業進出・ものづくり商業サービス補助金を活用し、SIer・ITベンダーが数百万円〜数千万円規模の受託開発・カスタムシステム構築や工場DX案件を獲得するための提案ノウハウを解説。革新的な製品・サービス開発や生産工程の省力化・デジタル化への適用ルール、単なるIT導入補助金との線引き、採択率を高める事業計画作りのポイントを紹介します。

中小企業省力化投資補助金（カタログ注文型）の仕組みと、ITベンダー・機器販売店が営業提案で活用するための実践ノウハウを解説。国が指定したカタログ掲載製品（券売機・自動清掃ロボット・配膳ロボ・AI機器等）を選ぶだけの簡易な申請フロー、補助額・補助率（最大1,500万円・1/2〜2/3）、販売事業者登録のメリットと営業アプローチ法を紹介します。

東京都（公益財団法人東京都中小企業振興公社）の「令和8年度第2回 中小企業デジタル導入促進補助事業」の概要と、SIer・ITベンダーが営業提案に活かすノウハウを解説。最大150万円（補助率最大2/3）の補助スペック、初期設定・カスタマイズ費、連携専用ハード（スマートレジ・OCRスキャナ等）までの対象範囲と成約率を高める活用法を紹介します。

デジタル化・AI導入補助金2026（旧IT導入補助金）の制度概要と、SIer・ITベンダーが営業商談で活用するための実践ノウハウを解説。通常枠・インボイス枠・セキュリティ対策推進枠の補助額・補助率・対象経費（クラウド利用料最大2年分や役務・ハードウェア等）を網羅し、ソフト販売・SaaS提案を加速させるポイントを紹介します。