アライアンス・代理店募集– tag –

東京都中小企業振興公社や地方自治体が実施する独自助成金・補助金（創業助成金、課題解決型技術開発促進事業、埼玉県DX導入支援補助金など）をSIer・ITベンダーが営業提案に活かす手法を解説。国の補助金との決定的な違い（高補助率・直接人件費対象など）や地域密着型アプローチによる競合差別化と成約率アップのポイントを紹介します。

新事業進出・ものづくり商業サービス補助金を活用し、SIer・ITベンダーが数百万円〜数千万円規模の受託開発・カスタムシステム構築や工場DX案件を獲得するための提案ノウハウを解説。革新的な製品・サービス開発や生産工程の省力化・デジタル化への適用ルール、単なるIT導入補助金との線引き、採択率を高める事業計画作りのポイントを紹介します。

中小企業省力化投資補助金（カタログ注文型）の仕組みと、ITベンダー・機器販売店が営業提案で活用するための実践ノウハウを解説。国が指定したカタログ掲載製品（券売機・自動清掃ロボット・配膳ロボ・AI機器等）を選ぶだけの簡易な申請フロー、補助額・補助率（最大1,500万円・1/2〜2/3）、販売事業者登録のメリットと営業アプローチ法を紹介します。

東京都（公益財団法人東京都中小企業振興公社）の「令和8年度第2回 中小企業デジタル導入促進補助事業」の概要と、SIer・ITベンダーが営業提案に活かすノウハウを解説。最大150万円（補助率最大2/3）の補助スペック、初期設定・カスタマイズ費、連携専用ハード（スマートレジ・OCRスキャナ等）までの対象範囲と成約率を高める活用法を紹介します。

デジタル化・AI導入補助金2026（旧IT導入補助金）の制度概要と、SIer・ITベンダーが営業商談で活用するための実践ノウハウを解説。通常枠・インボイス枠・セキュリティ対策推進枠の補助額・補助率・対象経費（クラウド利用料最大2年分や役務・ハードウェア等）を網羅し、ソフト販売・SaaS提案を加速させるポイントを紹介します。

中小企業省力化投資補助金（一般型）の「従業員10名・補助金1,500万円」提案における「賃上げ要件」のリスクと財務シミュレーションを解説。5年間で約1,981万円（法定福利費込みで約2,200万円超）の累計人件費増加や給与支給総額の定義、返還リスクを正確に理解し、単なる設備導入ではなく売上・生産性を向上させる事業計画提案のポイントを紹介します。

SIer・ITベンダーが中小企業診断士や認定支援機関（株式会社Result）とアライアンス提携するメリットを解説。複雑な補助金要件への対応、事業計画書の作成支援、採択率最大化、営業効率向上を実現し、自社のリソースを圧迫せずに補助金を営業ツールとしてフル活用する仕組みづくりを紹介します。

顧客からの補助金相談で失注してしまうITベンダー・SIerの典型的な失敗パターン「落とし穴3選」を解説。安易な約束によるトラブル、自社営業による手続きの抱え込み、交付決定前の事前着手リスクなどを回避し、成約率を高める専門家（認定支援機関）とのスムーズな連携ノウハウを紹介します。

SIer・ITベンダーの営業提案で「相見積もりによる値引き」「検討先送り」を防ぐ実践ノウハウを解説。補助金を単なる制度説明ではなく「営業ツール」として組み込み、実質負担額の提示と公募締切を活用することで、正規価格を維持しながら成約率を極限まで高める提案手法と商談トークのポイントを紹介します。