【中小企業診断士が明かす】補助金コンサルタント選びで失敗しないための6つの極意と「安さ」の罠

ポイント④：誇大な「実績件数」ではなく「改ざんできないリアルな口コミ」を見る

ホームページに「採択実績〇千件以上」「支援総額〇十億円突破」と華々しく掲載されている数字を見かけることが多いですが、これらの派手な宣伝文句をあまり鵜呑みにしない方が賢明です。

なぜなら、現在のデジタル社会においては、実績の数字をいかようにも誇張して書くことができてしまうからです。中には、他社の採択事例やインターネット上の情報をAIに学習させ、あたかも自社の独自実績であるかのように見せかけて掲載する、詐欺まがいの手法を執る業者さえ存在します。

（余談ですが、私も先日、非常に満足してくださったと感じたお客様からGoogle口コミをいただいたのですが、評価が「星3」でした。なぜだろう？と今度勉強のために理由を聞いてみようと思っています。しかし、こうしたリアルな評価が隠されずにオープンになるからこそ、口コミは信頼できるのです。）

ポイント⑤：代表者自身が実務経験を持つコンサルタントか（中抜き業者の排除）

士業や補助金コンサルの業界は、多くのスタッフを抱えず「業務委託（外注）」で成り立っているケースがよくあります。それ自体が悪というわけではありませんが、中には**「サポートはすべて外部 of ライターや士業に横流しし、自分たちは紹介料を中抜きするだけ」の悪質な中抜き業者**が存在します。

以前、私のもとにも「顧客を紹介するから、成功報酬（手数料）を20%で契約してほしい（そのうち紹介元の自分たちが10%を中抜きする）」と持ちかけてきたブローカーがいました。もちろん、その紹介者は何の実務も書類作成も手伝いません。私は事業者様のためにならないと判断し、すぐにお断りしました。こうした中抜き業者が間に入ることで、皆様が支払う手数料が無駄に高くなってしまうのです。

これを見抜くのは非常に難しいですが、一つの基準として、**「会社の代表者自身が中小企業診断士や行政書士などの国家資格を持ち、代表自身がこれまでに豊富な補助金申請の実務を行ってきた経験があるか」**を確認することをお勧めします。現場の泥臭い実務を知る代表が運営している会社であれば、横流しだけの被害に遭うリスクを極めて低く抑えられます。

ポイント⑥：「着手金無料」「手数料の安さ」という罠に気をつける

「初期費用（着手金）はゼロ、完全成功報酬でやります！」「どこよりも安い手数料でサポートします！」といった、安さを前面に出して勧誘してくるコンサル会社には、特に注意してください。

価格を安くすることしか訴求できないのは、その会社に他社に勝てる強み（独自のノウハウや充実したサポート力）が何もないことの裏返しであることが多いためです。そして何より、「着手金無料」の会社に依頼すると、採択された後に支払う成功報酬の割合が跳ね上がり、結果的にお客様の手元に残る金額が大幅に減ってしまう（大損する）ケースが非常に多いのです。

「万が一不採択だった場合に、着手金の10万円を失うのが怖いから」という目先の不安だけでB社（着手金無料）を選んでしまうと、採択された後に90万円もの余計な手数料を支払うことになります。

補助金受給額の2割をコンサル会社に持っていかれるというのは、これからの事業投資を控える経営者様にとって非常に手痛い出費となるはずです。どちらが経営において本当に賢い選択なのかは、一目瞭然ではないでしょうか。

さらに、格安を謳う会社は「サポートの質」にも大きな問題を抱えていることが多々あります。いざ蓋を開けてみると、「基本情報はすべてお客様ご自身でシステムに入力してください」と丸投げされたり、「送った箇条書きデータをもとに、AIに自動作成させただけの、自社の実態に合わないペラペラな計画書を提出された」というトラブルも後を絶ちません。